Förvirring kring nytt Siemensavtal

Westcon Convergence blir distributionspartner till Siemens Enterprise Communications på en rad europeiska marknader. Dock inte i Sverige där Aditel fortsätter att representera tillverkaren.

Att det inte alltid är så lätt att veta vad två parter kommit överens om visar sig när Westcon Convergence nyligen stolt meddelade att man blivit ny distributör för Siemens Enterprise i en lång rad europeiska länder, däribland Sverige.

– Det finns en tydlig plan från Siemens att satsa mer på indirekt försäljning och vi kommer att sälja deras produkter på alla europeiska marknader där vi finns representerade, berättar Martin Flensburg, nordenchef för Westcon Convergence.

Hos den nuvarande distributören Aditel blev vd Roger Hedin tagen på sängen av uppgifterna.

– Vi har inte fått några som helst indikationer att på att Siemens tänker byta ut oss, betygar han.

Uppgifterna skapar viss förvirring även hos Siemens i Sverige men efter närmare kontroll visar det sig handla om ett missförstånd hos Westcon. Avtalet omfattar inte den svenska marknaden även om distributionen i våra nordiska grannländer kommer att ske från Westcons svenska nordenkontor.

Både nätverk och telefoni

Avtalet omfattar till att börja med nätverksutrustning från Siemensägda Enterasys och Siemens kommunikationslösningar för små och medelstora företag. Men från och med årsskiftet handlar det om en större produktportfölj med bland annat ip-telefoniplattform Open Scape Voice.

Att hitta en stor distributionspartner har varit viktigt om Siemens ska kunna nå sin målsättning att 75 procent av försäljningen 2011 ska ske indirekt.

Flera leverantörer

Siemens är inte det enda uc-företaget i Westcons distributionsportfölj. Där finns redan Nortel och Avaya som Martin Flensburg bedömer som den viktigaste partnern så den interna konkurrensen mellan varumärkena kan bli hård.

– Avaya växer och när många andra tillverkare i branschen tappar har vår Avaya-försäljning i stället ökar med 20 procent sedan förra året, säger han.

Senaste artiklarna

Hämtar fler artiklar
Till startsidan
Telekom idag

Telekom idag Premium

Nyhetstjänsten för dig som jobbar med professionell kommunikation. Nu med nya nischade nyhetsbrev för ditt intresseområde och utbildnings-tv.