Inga produkter i varukorgen.
Polycom ute efter halva videomarknaden
Målet är högt ställt för Polycoms nya försäljningschef för norra Europa, Anders Palmgren. Inom två år tänker man lägga beslag på minst 40 procent av den svenska marknaden för videokonferenser.
Anders Palmgren har haft några månader på sig att förstärka organisationen och knyta kontakter med kunder och försäljningskanalerna sedan han började sitt nya jobb som ansvarig för den nordiska marknaden och Benelux-länderna. Närmast kommer han från Verizon Business där han var ansvarig för relationerna med storkunden OMX.
Sina tidigare erfarenheter lär han få god användning av om han ska nå målet att utöka marknadsandelen i Sverige till någonstans mellan 40 och 45 procent på bara två år. Enligt Polycoms egna uppgifter har man idag omkring 15 procent av marknaden.
– Det kommer att bli tuff konkurrens från framför allt Cisco-Tandberg. Samtidigt är det ett kvitto på att det här är en intressant bransch, tillväxten är mellan 20 och 25 procent per år, säger Anders Palmgren.
Nyanställer i Sverige
Till sin hjälp för att nå målet har Anders en större organisation än tidigare.
– Vi har ökat personalstyrkan i Sverige med 350 procent och är nu totalt nio personer, berättar han.
Tidigare Nordenchefen Flemming Graversen är kvar hos Polycom men ska nu fokusera helt på kanalen.
Vårdsektorn är en marknad som Anders Palmgren tror kommer stå för en allt större del av försäljningen.
– Vi har jobbat och fortsätter att jobba hårt med att vinna företagskunderna men under Q2 ska vi inleda en satsning på healtcare som vi tror mycket på.
Ny distributör
För att nå ut till nya kundgrupper har Polycom också bestämt sig för att skaffa en svensk distributör för videokonferensprodukterna, något man inte haft tidigare.
– Vi har slutit ett avtal med Wiktors AV-Line. Genom dem får vi både tillgång till nya återförsäljare och ett rikstäckande nät för service, support och installation. Dessutom kommer det att snabba upp våra leveranser ut till kund eftersom Wiktors kommer att lagerhålla våra produkter.
De distributionsavtal som Polycom har för sina övriga produkter berörs inte av avtalet med Wiktors AV-line.
Demoanläggning ska locka kunder
Polycom planerar också för ett showroom i Stockholm city, alldeles när Centralen, där man ska kunna få se hur företagets produkter fungerar i verkligheten.
– Både Polycom Immersive Telepresence (RPX), vår mest avancerade videokonferenslösning som visar personer i verklig storlek och andra rumsbaserade lösningar kommer att finnas tillgängliga för kunddemonstrationer, berättar Anders Palmgren.
Hela demonstrationsanläggningen kommer att vara helt integrerad med Microsoft OCS och Exchange. Att Microsoft är en viktig partner är inget som han sticker under stol med.
– Microsoft är den dominerande spelaren på uc-marknaden och det är viktigt att ha rätt fokus. Men vi kommer också att kunna visa integrationslösningar med exempelvis IBMs produkter.
